A gyengén megfogalmazott cím végzetes lehet az online marketing szempontjából.
Aki az interneten bonyolítja üzletét, jobban teszi, ha elsajátítja az alábbi címtípusok megfogalmazását – vagy hagyja kimúlni vállalkozását:
A potenciális ügyfelek, akiket több ezer marketing üzenettel bombáznak nap mint nap, csak azt a néhány címet fogják figyelemre méltatni, amelyek kitűnnek a sorból, és megragadják az érdeklődésüket. Ha pedig el is jutnak weboldala érkezési oldaláig, egy pillanat alatt távoznak, ha a főcím nem ragadja őket nyakon, és nem készteti őket arra, hogy tovább olvassanak. A kiváló címválasztás alapvető fontosságú.
Azok a címek, amelyek beválnak, csaknem mindig a következők körül forognak:
Mindezek közül az olvasó saját érdekére való utalásnak van messze a legnagyobb hatása. Ehhez kapcsolódik még, hogy a cím legyen “tömör és egyszerű”. A kíváncsiság felkeltése önmagában, az első két elem nélkül valószínűleg nem elég egy hatásos címhez. A sikeres cím szinte minden esetben a felsorolt három tényező közül legalább egyet tartalmaz.
Egy frappánsan szellemes címsor talán kielégítheti a szövegíró kreatív vágyait, de ha nem hordoz valódi üzenetet, aligha fogja elérni a célját. A szövegíró legfőbb feladata nem az, hogy kreatív legyen, hanem az, hogy értékesítsen.
Hogyan kezdjünk hozzá a cím megírásához? Érdemes feltenni magunknak három kérdést:
Ha megválaszolta a 3. kérdést, akkor már rendelkezik is legfőbb értékesítési ajánlatával. Most az a feladat, hogy ezt a lehető legegyértelműbb, legmegragadóbb és legérdekesebb módon fogalmazza meg. A szövegírással kapcsolatban fentebb javasolt könyvek még számos javaslatot hoznak a témával kapcsolatban.
Ne feledje, hogy a vásárlóknak, és nem önmagának szeretne értékesíteni. Az a cím, ami Önnek – vagy felettesének – tetszik, egyáltalán nem biztos, hogy a vásárlói számára is a legvonzóbb lesz. Találjon olyan bizalmasokat, akiknek ötleteit elmondhatja, és segítségükkel tökéletesítheti azokat.
Írjon egy-két tucat címváltozatot, aztán aludjon rájuk egyet. Másnap válassza ki a leghatásosabbakat, és fejlessze tovább őket. A többit se dobja a papírkosárba – a kiselejtezett címek alcímekként még szerepelhetnek az értékesítési anyagban.
Tesztelje le a végső változatokat. A Google AdWords kínál egy olyan tesztelési lehetőséget, amellyel leellenőrizheti, melyik éri el a legjobb kattintási és konverziós arányt. Több eltérő cím tesztelése a leghatékonyabb módszer, amivel az érkezési oldalak konverziós arányai javíthatók.
Minden hónap első keddjén megjelenő hirlevelünkkel segítünk honlapja használhatóságának és hatékonyságának növelésében.